馬來西亞客戶gsp是業(yè)務(wù)小鄭在網(wǎng)上聯(lián)系到客戶并經(jīng)過多次主動溝通開發(fā)到的客戶，客戶需要做個8英寸晶圓鐵環(huán)，在材料選用上遇到了難題，客戶不知道哪種材料抗折能力比較強(qiáng)耐用又要粘性好。作為一家有著16年經(jīng)驗(yàn)的8英寸晶圓鐵環(huán)廠，東虹鑫給了這位國外的客戶很好的建議，給他介紹了sus420j2材質(zhì)8英寸晶圓鐵環(huán)的特性以及生產(chǎn)工藝，這種材質(zhì)經(jīng)過熱處理加工后不僅抗折能力強(qiáng)，而且平整度高粘性好。

起初馬來西亞客戶gsp還是持半信半疑的態(tài)度，后來業(yè)務(wù)部的小鄭就邀請客戶過來看廠，讓他更直觀地了解東虹鑫的生產(chǎn)實(shí)力。過了幾天，客戶就坐飛機(jī)來到了東虹鑫位于沙井的生產(chǎn)工廠，小鄭帶他參觀了工廠的車間，映入客戶眼簾的是一排排整整齊齊的生產(chǎn)設(shè)備在有條不紊的生產(chǎn)著，客戶得知東虹鑫不僅可以用精密切割熱處理加工8英寸晶圓鐵環(huán)，同時還可以做精密的CNC加工8英寸晶圓鐵環(huán)存放的框架盒，非常認(rèn)可東虹鑫的實(shí)力，經(jīng)過小鄭專業(yè)的介紹和說明之后把訂單下給了東虹鑫，并且后續(xù)還會有更的半導(dǎo)體封裝測試周轉(zhuǎn)存儲產(chǎn)品的多合作。

作為8英寸晶圓鐵環(huán)廠的業(yè)務(wù)，不僅要懂得宣傳自己公司的產(chǎn)品以及服務(wù)能力，同時還要學(xué)會適時邀請客戶來看廠，這樣才能提升成交的效率。